Πόση πληρότητα χρειάζεσαι για να «βγεις»; Βάλε τέσσερα νούμερα και δες το νεκρό σου σημείο — δωρεάν, χωρίς εγγραφή. Ίδια λογική με το P&L του WisDom RM, στιγμιαία.
Το break-even είναι η ελάχιστη πληρότητα που πρέπει να πιάσεις για να καλύψεις όλα σου τα έξοδα — ούτε κέρδος, ούτε ζημιά. Κάθε δωμάτιο πάνω από αυτό είναι καθαρό κέρδος· κάθε δωμάτιο κάτω από αυτό είναι ζημιά.
Πρώτα βρίσκεις πόσο «αφήνει» κάθε δωμάτιο μετά το μεταβλητό του κόστος (το contribution margin):
Μετά, πόσα τέτοια δωμάτια χρειάζεσαι για να καλύψεις τα πάγια:
Και το μετατρέπεις σε ποσοστό πληρότητας διαιρώντας με τα διαθέσιμα δωμάτια του μήνα (δωμάτια × ημέρες).
Προσοχή στη μη αναστρέψιμη περίπτωση: αν η τιμή σου (ADR) είναι χαμηλότερη από το κόστος ανά δωμάτιο (CPOR), δεν βγαίνεις σε καμία πληρότητα — κάθε δωμάτιο που γεμίζει σου κοστίζει περισσότερο από ένα άδειο. Εκεί το πρόβλημα δεν είναι η πληρότητα, είναι η τιμή ή το κόστος.
Αυτός ο υπολογιστής σου δίνει μια στιγμιαία εικόνα. Στην πράξη, το νεκρό σου σημείο μετακινείται κάθε φορά που αλλάζει ένα κόστος, η τιμή ή μια προμήθεια OTA. Το WisDom RM (Manager) το ξαναϋπολογίζει αυτόματα κάθε βράδυ μέσα στο πλήρες USALI P&L — μαζί με CPOR, GOPPAR και pace. Διάβασε περισσότερα: πόση πληρότητα χρειάζεσαι για να βγαίνεις.