Ποιο είναι το ADR της σεζόν σου; Όχι ο μέσος όρος των μηνιαίων ADR — οι μήνες δεν πούλησαν τα ίδια δωμάτια. Βάλε πουλημένα δωμάτια και έσοδα δωματίων για κάθε περίοδο και δες το σωστό νούμερο, και πόσο απέχει από τον προφανή λογαριασμό. Δωρεάν, χωρίς εγγραφή.
ADR (Average Daily Rate) είναι η μέση τιμή που πέτυχες ανά πουλημένο δωμάτιο. Στον αριθμητή μπαίνουν μόνο έσοδα δωματίων· στον παρονομαστή μόνο τα πουλημένα — τα άδεια δεν έχουν καμία δουλειά εκεί. Αν τα βάλεις, δεν υπολογίζεις ADR, υπολογίζεις RevPAR.
Ο τύπος για έναν μήνα χωράει σε μία γραμμή. Το λάθος εμφανίζεται όταν θέλεις ένα ADR για πολλούς μήνες μαζί: ο προφανής τρόπος — μέσος όρος των μηνιαίων ADR — δίνει στον μήνα με τα 550 δωμάτια το ίδιο βάρος με τον μήνα με τα 1.300. Μετράει μήνες, ενώ το ADR είναι τιμή ανά δωμάτιο.
Με το παράδειγμα του άρθρου: 258.000 € ÷ 3.000 δωμάτια = 86,00 €. Ο απλός μέσος (55 + 85 + 100) ÷ 3 βγάζει 80,00 € — έξι ευρώ λιγότερα σε κάθε πουλημένο δωμάτιο, και 18.000 € που ένας προϋπολογισμός στημένος στο 80 δεν βλέπει.
Και τα δύο. Ο απλός μέσος υποεκτιμά όταν οι ακριβές περίοδοι πουλάνε τα περισσότερα δωμάτια, και υπερεκτιμά όταν η κίνηση πέφτει στις φθηνές. Κανόνας του τύπου «ο απλός μέσος σε ξεγελάει προς τα πάνω» είναι λάθος τις μισές φορές. Ο μόνος ασφαλής κανόνας είναι να μην τον χρησιμοποιείς.
Οι δύο τρόποι δίνουν το ίδιο νούμερο μόνο όταν όλες οι περίοδοι πούλησαν ακριβώς τα ίδια δωμάτια (ή είχαν όλες το ίδιο ADR). Αν δοκιμάσεις με τρεις μήνες των 1.000 δωματίων και δεις δύο ίδιους αριθμούς, δεν χάλασε κάτι — σε πραγματική σεζόν απλώς δεν συμβαίνει.
Στο WisDom RM δεν χρειάζεται να θυμάσαι ότι υπάρχει θέμα. Καταγράφεις τη νύχτα, και κάθε μέσο ADR που βλέπεις είναι σταθμισμένο: το ADR επταημέρου στο Morning Report βγαίνει ως έσοδα ÷ δωμάτια των τελευταίων επτά καταγεγραμμένων νυχτών, και ο ίδιος τύπος ισχύει σε κάθε άλλη οθόνη που δείχνει μέσο ADR. Μέσος όρος ημερήσιων ADR δεν υπάρχει πουθενά — εκεί μια νύχτα με 3 δωμάτια θα ζύγιζε όσο μια νύχτα με 45. Σε κάθε πακέτο.
