Υπολογιστής RevPAR Ξενοδοχείου

Τι είναι το RevPAR;

RevPAR (Revenue Per Available Room) είναι τα έσοδα δωματίων διαιρεμένα με τα διαθέσιμα δωμάτια — όχι με τα πουλημένα. Απαντά στο «πόσα έσοδα βγάζει κάθε δωμάτιο που έχω, είτε γέμισε είτε όχι». Ενώνει την τιμή και την πληρότητα σε έναν αριθμό, και γι' αυτό είναι ο πιο διαδεδομένος δείκτης απόδοσης δωματίων.

Το ADR κοιτάει μόνο τα δωμάτια που πούλησες· το RevPAR χρεώνει στον δείκτη και τα άδεια. Γι' αυτό είναι πιο αυστηρός καθρέφτης — αναλυτικά στο άρθρο.

Πώς υπολογίζεται;

Πρώτα τα διαθέσιμα — εδώ γίνονται τα περισσότερα λάθη, γιατί η περίοδος πρέπει να είναι ρητή:

Μετά ο ίδιος ο δείκτης:

Το εργαλείο δείχνει και τις δύο συνιστώσες, γιατί εκεί φαίνεται ποιος μοχλός κινήθηκε:

Η τρίτη γραμμή δεν είναι έλεγχος — είναι ταυτότητα: ό,τι νούμερα κι αν βάλεις, βγαίνει πάντα. Την εμφανίζουμε ως ανάλυση σε συνιστώσες, γιατί δείχνει αν το RevPAR σου κινήθηκε από την τιμή ή από την πλήρωση.

Αν δώσεις τιμή-στόχο, ο στόχος RevPAR βγαίνει με τον ίδιο τύπο που χρησιμοποιεί η εφαρμογή:

Η περίπτωση που δεν βγαίνει

Πουλημένα περισσότερα από τα διαθέσιμα. Δεν υπάρχει πληρότητα πάνω από 100%: το εργαλείο δεν κόβει σιωπηλά στο 100, λέει ότι δεν γίνεται. Σχεδόν πάντα σημαίνει ένα από τα δύο — τα πουλημένα αφορούν άλλη περίοδο από τις ημέρες που δήλωσες, ή μετρήθηκαν κρατήσεις αντί για διανυκτερεύσεις.

Μηδέν πουλημένα. Το RevPAR είναι 0 € — μετρημένο μηδέν, όχι άγνωστο. Το ADR όμως δεν υπάρχει: δεν πουλήθηκε κανένα δωμάτιο για να έχει μέση τιμή. Δεν γράφεται 0 €.

Τι δεν υπολογίζει αυτό το εργαλείο

• Δωμάτια εκτός λειτουργίας (out of order): δεν υπάρχει ξεχωριστό πεδίο, γιατί ούτε η εφαρμογή έχει έννοια OOO — η χωρητικότητα είναι μία. Βάλε στα «δωμάτια» μόνο όσα πουλιούνται στην περίοδο.
• Προμήθεια καναλιού: το RevPAR είναι μεικτό. Δύο κρατήσεις των 100 € δίνουν το ίδιο RevPAR, η μία όμως αφήνει λιγότερα στο ταμείο — πόσο ακριβώς.
• Έσοδα εκτός δωματίων: εστιατόριο, μπαρ και spa δεν μπαίνουν. Αυτό το μετράει το TRevPAR, που δεν υπολογίζεται εδώ.
• Κόστη: υψηλό RevPAR με ξεφύγαντα κόστη μπορεί να αφήνει λιγότερα από ένα μετριότερο. Διαβάζεται δίπλα στο CPOR και στο νεκρό σημείο.
• Τη θέση σου στην αγορά: RevPAR 60,20 € μπορεί να είναι εξαιρετικό ή μέτριο ανάλογα με τους διπλανούς. Αυτό το μετράει το ARI.
• Σύγκριση με πέρσι: χρειάζεται περσινά δεδομένα της ίδιας περιόδου — γιατί ο προηγούμενος μήνας δεν είναι σύγκριση.
• Αντίδραση της ζήτησης σε αλλαγή τιμής: κανένα εργαλείο εδώ δεν την προβλέπει.

Θέλεις να μη το ξαναϋπολογίζεις ποτέ;

Το RevPAR αλλάζει κάθε νύχτα. Στο WisDom RM ο νυχτερινός καταχωρεί πουλημένα δωμάτια και έσοδα στην Ανάλυση Νύχτας — και το RevPAR, το ADR και η πληρότητα βγαίνουν μόνα τους, με σύγκριση με πέρσι και με τον δικό σου στόχο χρωματισμένο δίπλα. Σε κάθε πακέτο, από τον Auditor και πάνω.