Revenue Management,
στα ελληνικά.
Πρακτικές σημειώσεις για διευθυντές και ιδιοκτήτες ελληνικών ξενοδοχείων — KPIs, τιμολόγηση, αποφάσεις. Χωρίς θεωρία για τη θεωρία.
Το κενό ανάμεσα στο Excel και το RMS
Excel, RMS ή κάτι ενδιάμεσο; Το φάσμα των εργαλείων revenue management για μικρά και εποχικά ξενοδοχεία — και πού στέκεται ο ανεξάρτητος ξενοδόχος που είναι πολύ μεγάλος για Excel, πολύ μικρός για RMS.
Διάβασε το άρθρο →Μοντέλα Οριακού Κόστους και Δυναμικής Τιμολόγησης στα Ανεξάρτητα Ξενοδοχεία
Ακαδημαϊκή μελέτη: ο κανόνας P>MC με το μεταβλητό CPOR, το GOPPAR κατά USALI, η εμπειρική βαθμολόγηση ρυθμού και το ασύμμετρο ρίσκο — τα μαθηματικά μοντέλα πίσω από το WisDom RM. Με δωρεάν PDF.
Διάβασε τη μελέτη →Προμήθειες Booking & OTA: πώς επηρεάζουν το κέρδος σου
Πώς οι προμήθειες 15–20% ανεβάζουν το break-even και τρώνε το καθαρό περιθώριο — και πότε μια OTA κράτηση σε συμφέρει, με παράδειγμα σε €.
Διάβασε το άρθρο →Πότε πρέπει να μειώσεις την τιμή δωματίου — και πότε είναι λάθος
Το ασύμμετρο ρίσκο της μείωσης, το CPOR ως πάτωμα, και γιατί δεν ρίχνεις τιμή επειδή το κάνει ο διπλανός — πότε ΝΑΙ και πότε λάθος.
Διάβασε το άρθρο →Πώς να ορίσεις τη διαφορά τιμής ανάμεσα στους τύπους δωματίων
Πώς το σωστό supplement ανάμεσα σε Standard, Superior και Σουίτα αυξάνει το ADR χωρίς να χαλάει την πληρότητα — με παρακολούθηση ανά τύπο.
Διάβασε το άρθρο →Ο νυχτερινός ξενοδοχείου ως βοηθός revenue manager
Πώς ο νυχτερινός ελεγκτής μετατρέπει τα δεδομένα της νύχτας σε αποφάσεις εσόδων — η ροή καταγράφει → σκέφτεται → αποφασίζει → έγινε πράξη, και γιατί ταιριάζει στο μικρό & μεσαίο ελληνικό ξενοδοχείο.
Διάβασε το άρθρο →Break-even ξενοδοχείου: πόση πληρότητα χρειάζεσαι για να βγαίνεις
Το νεκρό σημείο σε παράδειγμα με € — πώς μετακινείται με την τιμή και τις προμήθειες OTA, και γιατί το εποχικό ξενοδοχείο πρέπει να μετρά πάγια 12 μηνών.
Διάβασε το άρθρο →Τι είναι το RevPAR ξενοδοχείου & πώς υπολογίζεται
Ο δείκτης που ενώνει πληρότητα και τιμή σε έναν αριθμό — με παραδείγματα σε €, τα τυφλά του σημεία, και οι δύο παγίδες του ελληνικού εποχικού ξενοδοχείου.
Διάβασε το άρθρο →Τι είναι το CPOR ξενοδοχείου & πώς να το υπολογίσεις
Το πραγματικό κόστος ανά κατειλημμένο δωμάτιο — τι μπαίνει μέσα, πώς υπολογίζεται με παράδειγμα σε €, και γιατί ορίζει την τιμή-πάτωμα κάθε απόφασης τιμολόγησης.
Διάβασε το άρθρο →