Revenue Management,
στα ελληνικά.
Ένα ερώτημα ανά άρθρο. Ένας υπολογισμός που ξαναβγάζεις με τα δικά σου νούμερα.
Δεν υπάρχουν ακόμη άρθρα σε αυτή την κατηγορία.
Πληρότητα ή τιμή; Τι πραγματικά διαλέγεις
Ίδιος στόχος εσόδων, τρεις τιμές, τρεις πληρότητες — και 2.925€ διαφορά στο κέρδος. Η πληρότητα δεν είναι στόχος.
Διάβασε το άρθρο →
Τι είναι το ADR και πώς υπολογίζεται σωστά
Ο τύπος σε μία γραμμή — και το λάθος που κάνουν σχεδόν όλοι όταν ενώνουν μήνες: ο μέσος όρος των ADR δεν είναι το ADR της σεζόν.
Διάβασε το άρθρο →
Σύγκριση με πέρσι: πώς διαβάζεται σωστά το STLY
Πότε η εφαρμογή δίνει αριθμό, πότε σιωπά, πότε λέει «ήσουν κλειστά» και πότε αρνείται να συγκρίνει — και πώς το περσινό γίνεται ο φετινός στόχος, μεταφρασμένος σε δωμάτια το βράδυ.
Διάβασε το άρθρο →
Τι είναι το ARI ξενοδοχείου και πώς διαβάζεται
Ο δείκτης που δείχνει πού στέκεται η τιμή σου απέναντι στον ανταγωνισμό — με παράδειγμα σε €, τον δείκτη βαρύτητας που διορθώνει τον μέσο όρο, και τρεις παγίδες που τον γυρίζουν ανάποδα.
Διάβασε το άρθρο →
Τι ήξερες τη στιγμή που έβαλες εκείνη την τιμή
Η μνήμη σβήνει τους λόγους μιας απόφασης και μετά τους ξαναφτιάχνει. Τι παγώνει η καταγραφή απόφασης, πώς προσαρτάται αργότερα η έκβαση, και γιατί δεν μπαίνει ποτέ τικ δίπλα της.
Διάβασε το άρθρο →
Τις περισσότερες μέρες, η σωστή κίνηση είναι καμία κίνηση
Το Dashboard λέει «κράτα» πιο συχνά απ' ό,τι περιμένεις, και δεν είναι δειλία. Comp set που λείπει, δείγμα κάτω από δώδεκα νύχτες, δηλωμένο event, ελάχιστη διαμονή στην αγορά, κλειστός ανταγωνιστής: τι μπλοκάρει μια μείωση και τι κάνεις αντί γι' αυτήν.
Διάβασε το άρθρο →
Απευθείας κρατήσεις: πόσο αξίζει πραγματικά μια direct
Η direct δεν σου γλιτώνει όλη την προμήθεια. Τι μένει μετά από έκπτωση κινήτρου, booking engine και διαφήμιση — γιατί η πραγματική διαφορά είναι 8,40€ και όχι 15,48€, και πού ακριβώς η direct γίνεται ζημιά.
Διάβασε το άρθρο →
100% πληρότητα με παράπονα: ήταν καλή νύχτα;
Γεμάτο ξενοδοχείο, ADR ρεκόρ, μηδέν καταγεγραμμένα παράπονα — και δύο κριτικές δύο εβδομάδες αργότερα που κανείς δεν συνδέει με εκείνη τη νύχτα. Γιατί τα νούμερα δεν αρκούν, και ποιος το ήξερε από τις δύο τα ξημερώματα.
Διάβασε το άρθρο →
Αργίες και τοπικά events: γιατί δεν αξίζουν όλες το ίδιο
Γιατί η 28η Οκτωβρίου σε Τετάρτη δεν είναι η ίδια με 28η σε Σάββατο, γιατί το «ίδια μέρα πέρσι» αποτυγχάνει στις κινητές γιορτές, και πώς συγκρίνεις μια γιορτή με κανονικές νύχτες — με RevPAR και πραγματικά νούμερα.
Διάβασε το άρθρο →
Το κενό ανάμεσα στο Excel και το RMS
Μία μονάδα πληρότητας αξίζει 3.007€ τη σεζόν στα 19 δωμάτια και 7.437€ στα 47. Το κενό ανάμεσα στο Excel και το RMS, σε νούμερα — και πότε το Excel δεν σε καλύπτει πια.
Διάβασε το άρθρο →
Μοντέλα Οριακού Κόστους και Δυναμικής Τιμολόγησης στα Ανεξάρτητα Ξενοδοχεία
Ακαδημαϊκή μελέτη: ο κανόνας P>MC με το μεταβλητό CPOR, το GOPPAR κατά USALI, η εμπειρική βαθμολόγηση ρυθμού και το ασύμμετρο ρίσκο — τα μαθηματικά μοντέλα πίσω από το WisDom RM. Με δωρεάν PDF.
Διάβασε τη μελέτη →
Προμήθειες Booking & OTA: πώς επηρεάζουν το κέρδος σου
Πώς οι προμήθειες 15–20% ανεβάζουν το break-even και τρώνε το καθαρό περιθώριο — και πότε μια OTA κράτηση σε συμφέρει, με παράδειγμα σε €.
Διάβασε το άρθρο →
Πότε πρέπει να μειώσεις την τιμή δωματίου — και πότε είναι λάθος
Το ασύμμετρο ρίσκο της μείωσης, το CPOR ως πάτωμα, και γιατί δεν ρίχνεις τιμή επειδή το κάνει ο διπλανός — πότε ΝΑΙ και πότε λάθος.
Διάβασε το άρθρο →
Πώς να ορίσεις τη διαφορά τιμής ανάμεσα στους τύπους δωματίων
Πώς το σωστό supplement ανάμεσα σε Standard, Superior και Σουίτα αυξάνει το ADR χωρίς να χαλάει την πληρότητα — με παρακολούθηση ανά τύπο.
Διάβασε το άρθρο →
Ο νυχτερινός ξενοδοχείου ως βοηθός revenue manager
Πώς ο νυχτερινός ελεγκτής μετατρέπει τα δεδομένα της νύχτας σε αποφάσεις εσόδων — η ροή καταγράφει → σκέφτεται → αποφασίζει → έγινε πράξη, και γιατί ταιριάζει στο μικρό & μεσαίο ελληνικό ξενοδοχείο.
Διάβασε το άρθρο →
Break-even ξενοδοχείου: πόση πληρότητα χρειάζεσαι για να βγαίνεις
Το νεκρό σημείο σε παράδειγμα με € — πώς μετακινείται με την τιμή και τις προμήθειες OTA, και γιατί το εποχικό ξενοδοχείο πρέπει να μετρά πάγια 12 μηνών.
Διάβασε το άρθρο →
Τι είναι το RevPAR ξενοδοχείου & πώς υπολογίζεται
Ο δείκτης που ενώνει πληρότητα και τιμή σε έναν αριθμό — με παραδείγματα σε €, τα τυφλά του σημεία, και οι δύο παγίδες του ελληνικού εποχικού ξενοδοχείου.
Διάβασε το άρθρο →
Τι είναι το CPOR ξενοδοχείου & πώς να το υπολογίσεις
Το πραγματικό κόστος ανά κατειλημμένο δωμάτιο — τι μπαίνει μέσα, πώς υπολογίζεται με παράδειγμα σε €, και γιατί ορίζει την τιμή-πάτωμα κάθε απόφασης τιμολόγησης.
Διάβασε το άρθρο →