Πού στέκεται η τιμή σου απέναντι στον ανταγωνισμό; Βάλε τη δική σου τιμή και τις τιμές που είδες — και δώσε στον καθένα έναν δείκτη βαρύτητας, ώστε το ανακαινισμένο δίπλα να μη μετράει σαν να είναι ίδιο με το δικό σου. Δωρεάν, χωρίς εγγραφή.
ARI (Average Rate Index) δείχνει πού στέκεται η τιμή σου απέναντι στον ανταγωνισμό σου: 100 σημαίνει ισοτιμία, 92 ότι ζητάς 8% λιγότερα, 110 ότι ζητάς 10% περισσότερα. Είναι δείκτης θέσης, όχι επίδοσης.
Στους μεγάλους οίκους benchmarking χτίζεται πάνω σε πραγματοποιημένο ADR. Εδώ ο αριθμητής είναι η δηλωμένη τιμή της νύχτας — «πώς φαίνομαι απόψε», όχι «τι τελικά έβγαλα». Δύο χρήσιμα ερωτήματα· μην τα μπερδέψεις.
Το μη προφανές είναι ο παρονομαστής. Ο απλός μέσος όρος μετρά τιμές χωρίς να ξέρει τι αγοράζει ο πελάτης με την καθεμία — γι' αυτό κάθε ανταγωνιστής παίρνει δείκτη βαρύτητας και η τιμή του διαιρείται με αυτόν:
Έτσι το ανακαινισμένο των 120 € με δείκτη 1,30 κατεβαίνει στα 92,31 € και συγκρίνεται μαζί σου μήλα με μήλα. Η υψηλότερη τιμή του δεν είναι απόδειξη ότι υποτιμολογείς.
Αν δεν έχεις καμία τιμή ανταγωνιστή, ο δείκτης δεν υπολογίζεται. Δεν γράφει 100, δεν γράφει 0, δεν παίρνει τον μέσο όρο της εβδομάδας. Ένας δείκτης χωρίς παρονομαστή δεν είναι δείκτης — είναι εικασία με δύο δεκαδικά.
Και μια πιο ύπουλη περίπτωση: ο μέσος βγαίνει από όσους ανταγωνιστές κατέγραψες. Αν τη μία μέρα σημείωσες και τους τρεις και την άλλη μόνο τον έναν, θα δεις δείκτη και τις δύο φορές — αλλά δεν πατούν στο ίδιο έδαφος. Το εργαλείο γράφει πάντα πόσοι μπήκαν στον μέσο.
Το ARI αλλάζει κάθε μέρα, για κάθε ημερομηνία χωριστά. Στο WisDom RM καταγράφεις τις τιμές στο Rate Intelligence — και το ARI υπολογίζεται μόνο του για 30 ημερομηνίες μπροστά, ανά τύπο δωματίου, με τους δείκτες βαρύτητας που έχεις δηλώσει μία φορά στις Ρυθμίσεις. Το βλέπεις στην καρτέλα κάθε ημερομηνίας του Ημερολογίου Ζήτησης. Σε κάθε πακέτο.
Η εφαρμογή δεν κατεβάζει τιμές ανταγωνιστών από πουθενά και δεν έχει πρόσβαση σε δεδομένα αγοράς. Τις τιμές τις καταγράφεις εσύ, όπως τις είδες.
